Cómo un socio corresponsable puede cambiarlo todo
Frente a La Cuarta Ley del Cambio de Conducta de hacer que los hábitos sean inmediatamente satisfactorios, la propuesta de Roger Fisher, fundador del Proyecto Harvard de Negociación, es una inversión de la Cuarta Ley: Hacerlo inmediatamente insatisfactorio.
Igual que somos proclives a repetir una experiencia cuando los resultados son satisfactorios, también somos más proclives a evitar una experiencia cuando el resultado es doloroso. Entre más inmediato y costoso es un error, más rápido aprenderás de él.
Hacerlo inmediatamente insatisfactorio, quiere prevenir los malos hábitos y eliminar conductas poco sanas, añadir un costo instantáneo a la acción es una excelente manera de reducir sus posibilidades.
Para ser productivo, el costo de posponer una actividad debe ser mayor que el costo de realizarla a tiempo.
Hay una manera directa y simple de añadir un costo inmediato a cualquier hábito: crear un contrato de hábitos.
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El contrato de hábitos
Así como los gobiernos usan las leyes para responsabilizar a los ciudadanos de sus actos, tú puedes crear un contrato para hacerte responsable de tus propias acciones. Un contrato de hábitos es un acuerdo verbal o escrito en que estableces tu compromiso de cumplir un hábito en particular, así
como el castigo que ocurrirá si no lo cumples. Luego encuentras a una o dos personas que actúen como tus socios corresponsables y que firmen el contrato contigo.
Para hacer insatisfactorios los malos hábitos, tu mejor opción es hacerlos dolorosos en el momento. Crear un contrato de hábitos es una manera directa de hacer exactamente esto.
Incluso si no quieres crear un contrato tan específico, contar con un socio corresponsable puede ser útil. El saber que alguien te está mirando puede ser un motivador muy poderoso. Es más difícil que pospongas el trabajo o que te rindas porque hay un costo inmediato. Si no completas el trabajo, tal vez tu socio te vea como alguien en quien no se puede confiar o como alguien perezoso. Esto hace que el costo de violar tus promesas sea público y doloroso.
